非凡中文

第103章（第1页）

稍微有点技巧的销售都不会在第一次就开门见山显露目的，和邢堃逛了几次街，到后来她去做个头发都要给陆琪打电话，这才问起南大信息平台的事情。

邢堃摇头：“这个，我不太清楚，回去帮你问问。”

陆琪也不失望，美发中心里呆了七个小时，超细心的和发型师沟通，提中肯的意见。最后头发做出来，邢堃相当满意，这才说，做这个头发，就是要陪章校长去国外大学考察，也许为的就是这个平台的事，她半个月后才回来，到时候再联系。

陆琪笑眯眯的送她回家，说：“去买衣服也要叫上我啊！”

下车时，邢堃突然对她说：“我们都老了，只有你还是当年那个小机灵，永远都那么有干劲。”

半个月后，邢堃果然约了陆琪，手上多了一份文件，说是招标公告的草稿复印件。标还未公示，先拿到内部文件，这就多出不少时间来准备技术资料。陆琪尚有些吃惊，但看邢堃坦然的态度，也不像要跟她拿回扣，也就笑眯眯伸手接了过来。招标公告外泄，也算不得什么天大的人情，谁家还不是想尽了方法。她有邢堃的路子，别人说不准还有主管单位的路子呢。

当然，公共事业部门的IT采购项目，一般来讲，走的都是招投标路线。在开标之前，是严禁招投双方有任何性质的谈判协商，一切都凭送上去的那份标书吃饭。更一般的来讲，就只是表面看似公平，实则暗流涌动。

仅仅靠分析招标公告做出来的投标书，技术方面的同质化是相当严重的，想要从竞争者中胜出，就必须伸手触摸到招标人真实的采购意图。政府做买家的项目，最怕的就是限制门槛、内定标王。不明乎所以，傻乎乎的投个标上去，你以为你是信软就有人鸟你啊，被三流企业刷下也不是没有的事。

因此，想要禁止私下接触，根本是不可能的，也就是说，今天陆琪有目的的接触邢堃，就是行业内大行其道的规则之一。

邢堃说：“老章呢，主要考察了美国几所常春藤联盟大学。看的出来，他想做的绝不是国内现有的这些校内网，今天做一个教务系统，明天做一个身份认证系统，花几十万就可以搞定的那种。他要一次做好，三年内搭成整体框架。”

陆琪愕然，就她曾经跟过的项目而言，校园平台是不怎么惹人注目的。信软只要出一个微小团队，把已有的通用系统模块拼凑在一块，或者干脆找软件外包公司来做，少则三月多则半年，轻轻松松就能做好。要花三年时间来做，章劲松心气确实不是一般的高。

当年，陆琪也敏锐的嗅到了这一点。以她大学四年对章校长雷厉风行的治校风格的亲身经历做佐证，她相信，在南大的筹建上，S市领导恐怕给了他很大的□权，他的标准和喜好才是平台建设的最大影响量。

她隐隐的有了兴奋感，对于她来说，这无疑是一个极其良好的开端。