非凡中文

第442章（第1页）

因?为这是个大型的客户，它本身对应的上级客户，是包括了一级供应商，甚至直接对接某些?中低端的车厂。以前周长城在广州昌江厂的时候，就知道昌江特别想?打通这些?供应商关系，一直都在寻找全球从各大汽车厂出来?的工程师或相关采购的人作为桥梁。如果能够拿下这些?客户，保障合作，在陆路交通工具高速发展的情况下，是真的可?以一直源源不断拿到?高利润配件订单的。

周长城也知道，机会非常难得，其实毛莹的路子很对。

就是这种客户异常难攻关，甚至需要数年时间去做功课，所以在最开始接待这个客户的时候，他想?了半宿，最终决定夸大新云城的生产实力，必须给客户留个整体的好印象，如果真能拿下订单，他马上把内贸和外贸分开来做。

客户在新云城待了几个小时后?，听完介绍，参观了两处工厂就离开了，他们?的态度没有?特别明确，因?为中国这样的供应商不少，他们?除了到?广东之外，还准备到?长三角某些?专做模具的城市去一趟，所以新云城也并不是具有?第一位的竞争力。

对这个事情的结果，周长城是有?所准备的，之前在昌江他接触过类似的项目，这种项目不是一蹴即就，而是需要非常长的时间去追踪，有时甚至长达两三年的开发周期，除了需要他这个老板的耐心，也非常需要销售员的定力。

目前来?说，周长城认为自己是稳得住的，因?为今年的时间过了大半，昌江已经给新云城外发了一百来?万的订单，若是按着这个趋势下去，今年应该会超出去年谈的两百万，光是吃这个客户，蔡宏跟他团队就能拿到?不错的提成，新云城的账上资金较为充裕。

正是这点充裕，让周长城更有信心。

按着合同?订单签约额度来?看?，是有?过多年销售经验的蔡宏团队领先整个外贸部门?。

自从上次毛莹被周总提醒必须要以手头正在下单的客户为先之后?，她就不停地在调整自己的心态，专心跟进?艾乔森，同?时也花时间去开发新客户，即使那些?三五万美金左右的订单，她也能细致去做，并没有?因?为人家下单量小就敷衍。

这些?订单，从美金兑换成人民币，数额还是很可?观的。

眼看?着内贸的那帮销售不停签客户回来?，不停喝酒庆功，毛莹已经预料到?今年的车不会落到?自己头上，但只要抬眼看?着办公室那辆十万元汽车的图片时，她内心还是会不服气，有?种无论?结果如何，也要战斗到?最后?一刻的决心。

其实毛莹虽然?客户量不如蔡宏那头的大，但她的回款率是最优秀的，基本上出完货的三十个工作日内就能收全所有?项目款，这是个很大的优势。

这几年，报纸上时不时刊登我们?国家在不停协商多国贸易条款的报道，尽量扩大与其他国家的交易商品范围和数量，争取加入世贸组织，这对做外贸的人来?说无疑是个利好的消息，就是货币的收款和流通，也会更加灵活便利。

周长城在给外贸部门?开会的时候，每次都要提到?这件事，鼓励目前成绩还不显眼的销售同?事坚持做下去，说不定明年我们?国家就能加入WTO，到?时候找中国厂商做生意的人就会更多了。

蔡宏那头每个月都有?新的订单和客户进?来?，他的销售都是往精英方面培训的，饿狼一样往前冲去拉客户，拉回来?之后?就由跟单文员去跟进?后?续的项目。这种情况有?利有?弊，很考验蔡宏的忠诚度，但目前周长城并不准备分化?他们?内部的情况，先让这些?人去把客户拉回来?再说。

因?为毛莹光是一个艾乔森就给公司支付了四十万美金，其实蔡宏多少还是有?些?警惕的，他的客户虽多，但回款率一直都差，而且催款的时候要花很大的成本。

周总每次给他们?部门?开会，强调的都是项目进?度和回款问题，当奖金和实际回款数挂钩时，不得不说，这对蔡宏来?说也是个可?怕的紧箍咒。

不过，总体来?讲，或许是因?为奖品的力量，今年新云城账上的现金比去年要可?观许多，让周长城万云两人都很满意。