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在马超，马铁，马岱三人的劝说下，马云禄勉强同意归降。

等马岱马云禄回去后向众人宣布投降后，被马岱忽悠来的世家护院们全都松了一口气，他们本来就不想打仗。

护院们同意归降，羌人们却不同意，双方吵的不可开交。

马岱见状，心中暗叫不好，深知若不能妥善处理羌人之事，这归降之事恐再生变故。他急忙站到两方中间，大声说道：“各位且先冷静！听我一言！”

喧闹声稍稍平息，马岱环顾众人，诚恳地说道：“羌人兄弟，我马岱明白你们心中所想，你们皆是重情重义、英勇无畏之士。但如今这局势，继续争斗下去，对谁都没有好处。张远将军乃是明主，他向来敬重勇士，若咱们归降，日后在他麾下，一样能施展拳脚，建功立业。”

一位身形高大、满脸虬髯的羌人首领向前踏出一步，怒目圆睁道：“马岱，你莫要再花言巧语！我们与你马家结盟，本是为了共同对抗外敌，如今你却临阵倒戈，让我们如何能服？”

马云禄也上前一步，说道：“这位大哥，我理解你们的愤怒。但如今雍凉大地满目疮痍，百姓流离失所，我们若能放下纷争，跟随张远将军，齐心协力建设雍凉，岂不是更好？再说，我马家既已决定归降，自不会让各位羌人兄弟吃亏。”

另一位羌人勇士挥舞着手中长刀，吼道：“哼，说得轻巧！谁能保证张远不会过河拆桥？张远攻打并州时对匈奴和羌胡赶尽杀绝，天下人都知道。”

马岱沉思片刻，说道：“这样吧，我愿以马家的名誉作保。若张远将军有负各位，我马岱第一个不答应！而且，咱们可以与张远将军约定，保留羌人各部的原有部落和习俗，让大家依旧能按自己的方式生活。”

羌人们听了这话，虽有几分心动，但仍有人心存疑虑，犹豫不决。就在这时，一名羌人老者从人群中缓缓走出，他目光深邃，缓缓开口：“马岱将军，不是我们不信任你，若是马腾将军如此说，我们可以信任，如今并未传出马腾将军归降，想来马腾将军希望你们继续抵抗张远，而张远对待异族的态度，我们不敢轻易相信。”

马岱皱着眉头问道:“那不知老丈如何才肯归降？”

羌人老者目光在众人身上一一扫过，沉吟片刻后缓缓说道：“马岱将军，要让我们彻底放心归降，需满足几个条件。其一，我们要与张远将军当面对谈，亲耳听他承诺会尊重我羌人各部的习俗、信仰，保障我们族人的安全与生计，且白纸黑字立下契约，双方签字。”

他顿了顿，接着竖起第二根手指：“其二，在归降初期，我们希望能保留一定的自主兵权。平日里，我们自行训练、守卫部落。若有战事，听从调遣，但前提是作战目的必须是为了守护这片土地，而非无端卷入汉人间的争斗。”

说完第二条，老者稍作停顿，观察着马岱等的反应，见其并未面露难色，才又继续说道：“其三，马腾将军那边，无论如何，我们希望能得到他确切的态度。哪怕是一封书信，表明他支持你们归降的决定，如此一来，我们心中方能踏实。毕竟，以往马腾将军与我们交往深厚，他的意见对我们至关重要。”

马云禄微微皱眉，正欲开口反驳关于自主兵权的要求，却被马岱抬手示意制止。马岱认真地看着羌人老者，说道：“老丈提出的这几个条件，我虽无法当场答复，但我定会快马加鞭告知张远将军，尽全力说服将军答应。至于伯父那边，我也会与张远将军说明，尽快取得伯父的亲笔书信。只是在此期间，还望各位羌人兄弟稍安勿躁，莫要轻举妄动。”

虬髯羌人首领哼了一声道：“哼，希望你们能尽快给个准信儿，我们可没多少耐心一直等下去。”

马岱坚定地点点头：“各位放心，我马岱定会全力以赴。不出三日，必定给大家一个满意的答复。”

说罢，马岱便与马云禄等人匆匆离开，商议如何向张远转达羌人的条件。