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第42章 商 定（第2页）

那位大姐说：“我们一家两口租住的房屋每月才一百块钱，我们还要掏电费。”

那位大姐随口说出这句话后，她手里提着塑料袋中的西兰花就离开摊位。将娜丽这时又对柳树说：“大哥，你要是打工就租我们家厢房，我们家的厢房能招下你们三个人，你们中午和晚上还能起伙做饭。那俩位大姐租的厢房是夫妻房，她们和丈夫都在菜地里打工，我们家几间厢房就租给了打工的夫妻，每间房租费就是一百元。”

柳树不仅说：“妹妹，我就是在新区中不租住你家门脸房，我还是要租住别人家的门脸房，我已经做好追集摆地摊的准备，我只要是打了租房合同，我十天八天的就要搬到出租屋中。”

她用严肃的话语问：“大哥，你的想法还是这么坚决，你想租那两间门脸房，你说说每间房屋能值多少钱房租？”

柳树说：“妹妹，你们家老爷子已经把每间房屋让到最低，我认为每间一百五偏高。老爷子让我和你商量这件事，你能不能高抬贵手把每间房屋再降下二十元。我租住两间房屋是对头一年，我不是租几个月。这件事远说近办，如果我赶集超过打工挣的钱，我可能要租住三年五年的房屋。”

她不仅说：“我还是坚决地和你说，我家老爷子心慈面软给你让到一百五，我当时要在家少二百就是不答应。收秋时这里就上来很多打工人，我们家的那几间房屋不够往出租，你说出来租期长，我更没有租给你的心思，你追集摆摊是不是想往出卖我这种小货？”

柳树说：“妹妹，你地摊上摆出的货太零碎，我没有耐心往外卖零碎货，我要进干活能穿的工作服，我还是要先骑三轮摩托车去赶集，过几年挣钱后就换货车。我要是在你家租房，我更不能抢你的生意，你要是不让我房租，我就按老爷子说出的一百五上交一年的房租。你要是不答应租给我，我还要去往其他人家租门脸房，我不租厢房就是不愿和东家住在同个院落中。”

她不仅又笑起来说：“你原来是打算往出卖厚料衣服，你还另起出好听的名字叫工作服，你已经看到服装大摊上挂着的大多都是干活衣服，你用三轮摩托车能拉多少货，你往出卖厚料衣服能卖过大的服装摊子吗？我不是怕你往出卖我这种货，我现在就是让你往出卖我摊子上的这些货，你能卖的动吗？你能赚到钱吗？”

柳树承认她说出的话语有理由，他不仅又解释说：“妹妹，我身上穿的就是工作服，我往外卖的大多都是这种褂子和裤子。”

她用手指点他身上穿着的衣服说：“你穿的半截袖和这种衣服都是过时的货，你把这种过时的衣服说成工作服。我看出你穿的是七八十年代时兴的衣服，服装大摊上都没有你穿这种衣服的料子，你穿的衣服是粗布料子，这种衣服看着就又土又山，你进货要是进大服装摊上的厚料衣裤能卖动，你要是卖你现在穿的衣服就是卖不动，你在哪里摆摊都不会招来人，你已经看到我挂着的替恤衫全是亲款，服装搭上各种色彩才招人眼。”

她说出的话语还是流利不卡顿，他就知道她是有着做小生意的经验，她的话语能跟上趟才适合往出卖货，柳树承认她有着很强的口语表达能力。他心里并不承认她对服装懂行，她的摊位上并没有摆挂着干活能穿的外衣，她只是往出卖内衣内裤是行家，她只能懂得几种袜子的材质。衣服架子上的替恤衫和衬衣是有着图案的新款，它们还是不符合干活人穿着，它们只能算是年轻打工人的休闲服。它们要是摆在大城市里的商场中都无人问津，年轻人是追求时尚，他们不会选择还没超过百元的替恤衬，他们穿的是价钱高的名牌替恤衫，她都不认识老式涤卡料子，她就更不认识各种外衣的料子。柳树对要进的货信心满满，他在集市上定位的是四五十岁的中年顾客，他们前些年穿过涤卡和的确良等结实的衣服，他们懂得衣服的做工和料子。各种工作服都加肥加大，穿上加肥加大的工作服里边能套秋衣和毛衣，还有的能够套上棉袄棉裤。无论中年男人和妇女，他们都讲究穿朴素而结实的服装，他们绝对不穿不符合年龄的带着花色的服装。另外乡镇集上的年轻人少中老年人多，柳树要进的工作服在市场上有着准确的定位。

柳树很耐心地说：“妹妹，咱们先别说我赶集要往出卖什么货，我今晚就是要和你商订那两间门脸房，你说出每间一百五我就不再往下砍价。你们要是愿意租给我，你就去往复印打字店打出两份租房协议，咱们双方签字后我就上交全年房租。”

她这次不仅眉开眼笑说：“大哥，你今天下午还去往我们家亲自看房，你晚上又亲自来我这里说出租房的事情，你诚心租房我们就诚心租给你，那种租房合同我们还备用几份，手工往上添加钱数和租房日期，你坚决要租房，你明天下午就去我家和我爸签合同。”

柳树问：“妹妹，我要是顾不上去往你家，你把租房协议拿到这里，咱们共同签字后，我当时就把房租付给你。”

她点头说：“大哥，这样你不必再去往新区，你明晚上就上我摊上来签合同。”

柳树答应过后，她的摊上又来了顾客，他不能再耽误她做生意，他和她打声招呼就离开她的摊位。

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