非凡中文

第62章（第4页）

陈洲、张齐辉、许如意、Amy。

四个人几乎都很少批评手下的员工，像俞清这样暴君似的领导是第一次碰。

不过很奇异的，他一点都没感到害怕。

虽然是新入职不久的员工，但他内心却没有半点惊慌失措的感觉。

也许是经历的多了，这样的场面在他心里已经丝毫掀不起波澜了。

“你——”俞清一看张向阳那淡定如雪人般的神态，战火立刻就烧到了他那，“来，你是新鲜血液，能不能给我点未入土的新点子？”

其他人很同情地看向张向阳。

新来的员工总要来这一遭，扛过去了才算是他们的人了。

张向阳眼睛一动，这两天会开来开去都是围绕现在公司手上的一个大案子，他听出来俞清对双11打折促销与捆绑清库存这两个点子都很不满意，因为太普通了，每家都会做，他希望能搞出点新花样。

张向阳手指攥了攥笔，说出了他一直以来想要尝试的方案，“直播可以吗？”

“直播？”

“对，直播卖货。”

俞清一阵无言，他看着张向阳，眼中似是不屑。

“你在搞笑吗？客户想转型，从低端走向高端，提升品牌调性，你跟我说直播？你以为这是三无微商产品？朋友，low不low啊？！”

张向阳手指又紧捏了一下笔，不急不缓道：“今年3月的时候某个穿搭app就已经上线直播模块，之后淘宝也试运营了，虽然现在品牌进驻得很少，但我觉得它未来会是线上购物的主流。”

“我之前在商场促销的时候，很多顾客他们有相当大的试用需求，即使有网店，他们还是担心图片、视频会作假、ps，这类顾客他们没法与线上建立一个信任感，我认为卖货其实就是让顾客信任你，无论是信任你这个人还是你的产品，而直播能直观地让顾客看到商品无修饰的全貌，还有推销员。”

“线下有推销员卖货，线上为什么不能有呢？”

这个问题张向阳已经思考了很久，电商对于实体的冲击很大，在那样繁华的卖场卖货，他一天就只能卖出两个吸尘器，因为人流量还是不够多，他一次就只能接待一个顾客，线上就不同了，他可以同时面向几百、甚至几千个客户，哪怕成功率比线下要低一点，折算下来也是个巨量的数字。

“很多品牌不敢在淘宝上线直播，的确像老板您所说的，他们害怕自己的品牌形象会打折扣，会low，但是我们换个角度想，一个知名度不算特别高的品牌在这个领域先进行尝试，这同样可以说是品牌具有创新冒险的年轻精神。”

“如果失败了，那说明效果不好，没人去看去买，那既然没人去看去买，对品牌形象应该也不会造成什么特别大的影响……”