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第二十七章（第2页）

楼大帅这封通电一出，举国哗然，广大爱国人士和青年学生，盛赞楼大帅为爱国军人，楼大帅的声望，一时无两。‘

大总统府发往大帅府的电报，戛然而止。

“看来，这场仗还是非打赢不可了。”楼大帅摸着光头，喃喃自语：“赢了，楼家就更上一层楼，输了……”

混小子，可得给老子争气！

楼夫人依旧整日和姨太太们说笑玩牌，偶尔还会拉上钱师长和杜师长的夫人一起。楼六小姐过完年就要嫁进钱家，也可趁此机会多和未来的婆婆亲近。自从六姨太被送去陪伴三姨太之后，楼七小姐突然变得安静起来，再不会时刻彰显她的刻薄脾气。不管是流于表面，还是真心改正，至少，之前就一直想替外甥向楼家提亲的杜夫人，看着七小姐的神色是越来越和蔼了。

李谨言却突然忙了起来。

楼家的皂厂已经建成，机器也陆续到位。洋人的技师只负责安装和调试，之后的生产，都要靠自己人动手。

皂厂的经理是一个叫潘广兴的中年男人，个子不高，一口南方口音，说起话来，倒是颇有北方人的豪爽。他和两个儿子都在楼大帅的手下做事，小儿子还在楼逍的独立团中当兵，现在已经是个排长了。

李谨言对潘广兴的印象还算不错，潘广兴看过李谨言交给楼大帅的章程，知道这位言少爷不简单，言语间十分恭敬，不敢有丝毫的怠慢。

“潘经理，旁的话，我也不多说，只提两点，”李谨言笑眯眯的说道：“第一，财务一定要清楚明白。若是在这上面出了问题，不说是我，大帅也不能容情。”

李谨言刻意停了一下，见潘广兴点头，才继续说道：“第二，奖惩要分明。活做得好，做得多，就要赏，偷奸耍滑，就要罚。最好列个章程，贴在墙上，让大家都明白。”

潘广兴神色一动，似乎有话要说，李谨言知道他要说什么，也不等他开口，直接说道：“老祖宗有句话，法不外乎人情，可咱们做生意的，不能只讲人情，还是要有个明确的规章，让底的人知道，什么事能做，什么事不能做，大家都行事一致，也就没人会觉得你不讲情面了，对不对？”

话到这里，潘广兴也只得应下。

提前给潘广兴打了预防针，李谨言便一头扎进了工厂里。按照他的计划，皂厂的产品将分为两大类，一类是机器生产，定价两分到五分，一类是纯手工制作，根据添加的香料和各种配料不同，价格从八分到两角不等。李谨言特地请了几个手工好的师傅，弄出了不少精致的模子，这样，做香皂花就不用再拿刀刻，既费时间，又费材料。

皂厂的第一批成品出来，李谨言特地借楼夫人的名义，给北六省军政府的官员夫人们，都送上了一盒特质的手工皂和一束包装精美的香皂花。

每个香皂上，都印有一个圆形的标记，让人一眼就能分辨出，这是楼家皂厂的产品。

名声传出去，不只本地商家，连外省的一些商人都慕名而来。

楼家皂厂的产品不仅质量好，而且比洋行里卖的还要便宜，满打满算下来，也不比一块胰子贵上多少，自然大受欢迎。虽然也有贵的，但受众不同，恰好能满足一些官太太和有钱人“贵的才是好的”心理，李谨言自然不会和这些“大户”客气。

薄利多销和吃大户结合起来，当按照李谨言要求制作的第一份财务报告摆到楼大帅案头时，楼大帅的下巴险些掉在地上。

就这么个三五分的东西，竟然能赚这么多？

国内的皂厂还在起步阶段，楼家皂厂现阶段的产能也是有限，尚不会对天津和上海的两家皂厂造成冲击，反倒是北六省的洋行，被李谨言抢了不少生意。