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高大山的语气里，姿态已经在不知不觉中，发生了转变。

汪嵩就道：“我刚才看了下，按董事长目前这个厂的规模，我初步估计了一下，一年的产量，顶多也就一千多万的货值。到时候，我担心你这边产能供不上啊。何况，你们也不是只供货给我们一家，光是长三角地区，你一年少说也要跑个几百万的货，其他地区情况，我还不知道，至少临近的这些省份，你们还是有生意好做的。”

汪嵩这话，实际上已经是在将高大山的军了，言下之意很明显，你别光拿我们的销量说事，我还得问问你，我卖的出去，你做不做得出来呢。

高大山心里不由再次吃了一惊，因为汪嵩估计的产量，的确很是精准。而且，话也说得合情合理，此时，他不得不对这两个年轻人刮目相看了。

但是，高大山性格也是个挺磊落的人。这时，他已经看出许欢和汪嵩的能力了，于是不再隐瞒，而是开诚布公道：“嗯，你的这个顾虑是必须要提出来的。不过，你们尽管放心，只要你们货能销得出去，我就能做得出来，你们尽管卖就是。”

他略微停顿了一下，又补充道：“不怕给你们亮个底，这永固虽然只有我家在生产，但是，只要有人买，全村做出来的货架，都可以叫永固。这点儿，我老高可以拍胸脯，也可以写到合同里去，耽误了发货时间，损失算我的。”

说完，他看了看两人，见许欢和汪嵩都没有表态，于是道：“这样，今天时间不早了，咱们先去吃饭，晚上，就委屈二位在我们常城住一宿。明天，我再带你们在我们村其他厂子里去好好看看，你们就有数了。”

许欢立即道：“行啊，确实应该去看看，这样，我们才好决定，回去以后，到底拉多大的架势，来整这个买卖。”

晚宴的时候，高大山就亲自陪同了，接待的规格和档次，都相当高端。高家父子和老黄三人陪同，酒桌上，高大山谈兴很高，频频劝酒。

难怪高大山兴致如此之高，现在，他们整个村都在生产这种新型超市货架。但是，销路并不是很理想。

而且，最麻烦的是，同村企业之间的竞争还很大。好不容易出来个单子，今天你报价三百五，明天不定谁就去报个三百二，后天没准谁二百八就去把生意给做了。

为此，高大山很是头痛，这样全靠价格恶性竞争，迟早把这个产品给做烂贱掉。

现在，许欢他们来谈这个总代理，可谓恰好挠到了高大山的痒处。因为他很清楚，以村子里这些厂子目前的能力，短期内根本不可能，将这个业务拓展到多远的地方去，就更不要说天远地远的大西南片区了。

如今，只要跟许欢达成合作，而许欢又真的能跑出量来的话，那高大山整盘棋就活了，他可以借此机会，把整个村子的业务，统筹起来运作了。这样，相互之间，即使仍然会有一些竞争的存在，但不再可能会彼此挤兑得太难看了。

刚开始，儿子告诉他这件事情时，高大山心里是存疑的，他担心来的是吹大气的人，但一接触下来，许欢和汪嵩的能力，已经得到了他的认可。

人家几年前，就在玩总代理了，卖个VCD，一年也有一千多万的销售额，那可是三四千块一台，一台一台地卖出来的。如今这货架，随随便便一家中等规模的超市，安装下来都得六位数上去。

此时，高大山已然相信，许欢他们，一年做个一两千万，应该是完全有这个可能性的。而且，就算他们达不到这个量，对他影响也不大，反正现在自己也没能力去占领这么远的市场。

高大山心中的这种喜悦之情，在酒桌上表现得很充分。喝着聊着，他忍不住教训儿子来：“小山啊，你看看人家许老板和汪老板，论年纪，可能都没你大，但是，人家早就在做销售额上千万的生意了，你可要好好向他们学习啊。”